Quem não gostaria de ter um vendedor desse tipo na equipe comercial???
Joãozinho (garotão inteligente), vindo da roça, candidatou-se a um emprego numa grande loja de departamentos da cidade. Na verdade, era a maior loja de
departamentos do mundo, tudo podia ser comprado ali.
O gerente perguntou ao Joãozinho:
- Você já trabalhou alguma vez?
- Sim, eu fazia negócios na roça.
O gerente gostou do jeitão simples do moço e disse:
- Pode começar amanhã.
No fim da tarde venho ver como se saiu. O dia foi longo e árduo para o
rapaz. Às 17h30 o gerente se acercou do novo empregado para verificar sua
produtividade e perguntou:
- Quantas vendas você fez hoje?
- Uma!
- Só uma? A maioria dos meus vendedores faz de 30 a 40 vendas por dia. De quanto foi a sua venda?
- Dois milhões e meio de reais.
- Como conseguiu isso???
- Bem, o cliente entrou na loja e eu lhe vendi um anzol pequeno, depois um
anzol médio e finalmente um anzol bem grande. Depois vendi uma linha fina
de pescar, uma de resistência média e uma bem grossa. Para pescaria pesada
, sabe. Perguntei onde ele ia pescar e ele me disse que ia fazer pesca
oceânica. Eu sugeri que talvez fosse precisar de um barco, então o
acompanhei até a
seção de náutica e lhe vendi uma lancha importada, de primeira linha. Aí eu
disse a ele que talvez um carro pequeno não fosse capaz de puxar a lancha e
o levei à seção de carros e lhe vendi uma caminhonete com tração nas quatro
rodas.
Perplexo, o gerente perguntou:
- Você vendeu tudo isso a um cliente que veio aqui para comprar um pequeno
anzol?
- Não senhor. Ele entrou aqui para comprar um pacote de absorventes para a
mulher, e eu disse: "já que o seu fim de semana está perdido, por que o
senhor não vai pescar?"